土生土长的Skyline Exhibits成为世界最大的展会参与者之一

作者:John Reinan | MinnPost新闻机构 

即使在数字时代,人们仍然喜欢面对面做生意。您可能会在网上买一本书或一件毛衣,但是,如果您正拿出数百万美元买一件诊断设备,您可能就想要对卖这件设备给您的人进行判断。

所以,根据展览业研究中心( Center for Exhibition Industry Research)数据,各企业一年花费240多亿美元在展会上,这并不奇怪。

令人惊奇的是,展会业务的全球最大参与者之一总部就设在伊根。Skyline Exhibits是已故的Gordon Savoie于1980年从汽车尾箱开始创建的。他认识到,弹出式帐篷的原理也可以用来制作轻便的多功能展具,这体现了他的洞察力。

“Skyline现在在其总部的雇员有250多人,在31个国家有大约130个独立的经销商。财富500强公司中80%以上都与Skyline有业务往来。”

Steve Jahr
Skyline Exhibits

尽管Skyline可以处理任何类型的展会展具,但其最受青睐的还是轻便定制型模块化装置,这类装置采用数字印刷的结构面板,易于通过增减组件来增减尺寸。与木头、金属和塑料制成的展位空间相比,这类模块化装置更易于运输和安装,重量更轻,碳足迹更小。

Jahr说,在欧洲,商业非常发达,私人关系受到高度重视。

“与这里相比,他们的展会展出时间更长,展览天数更多,”他说。“他们会在自己的展览空间内部建造酒吧进行娱乐。在美国,展会更像是快速约会。”

Skyline的业务一直很强。2010年公司收入增长了20%,高层将其归因于经济崩溃后压抑已久的需求。虽然这股热潮已经有所放缓,但是公司2011年发布了将近6%的增长额,而且今年有望达到这个成绩。Skyline今年聘请的全职或兼职雇员超过25名,而且预计将在未来几个月继续增加员工。

这家私人持股公司没有公布其年度营收,但Skyline总裁Bill Dierberger表示,(批发给经销商的)其产品的零售价值为“数亿美元。”Dierberger预计这种增长可以继续,甚至是在世界变得更紧张的时候。

“展会为客户营造一个环境,大幅提高他们的采购效率,”他说。“他们可以在两个小时内查看五六种产品,在全国各地飞来飞去进行10次不同的访问。”

今年早些时候,Skyline荣获产品开发与管理协会(PDMA)杰出创新企业奖。此奖项过去的得主包括一些著名的品牌,如苹果。

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